“做到10个亿，实现上市，建设德华生态大厦。”这是杜建强――德华生态科技有限公司总经理，3年内准备实现的计划。鲜为人知的是，就在1年前，他的公司还处在最困难时期，为了给员工发工资，自己甚至不得不去借高利贷。

　　杜建强将企业的绝处逢生，归功于交通银行苏州科技支行雪中送炭的300万元贷款。而现在，更多的杜建强们看到了希望――7月1日，交通银行苏州分行科技金融部正式挂牌，这是继去年“科技支行”落户苏州工业园之后，该行服务中小科技企业的又一个大动作。

　　“打造苏州的‘硅谷银行’”、“以创投眼光扶持企业”、拉长“金融链条”……近日，记者在交通银行苏州分行采访时发现，他们对当地中小科技企业的金融服务，的确眼光独到，亮点不少。

　　重新“估值”中小科技企业

　　这边厢，银行拿储户的钱放贷款，“嫌贫爱富”小心谨慎；那边厢，企业“轻资产、高发展、重创意”，成长路上充满不确定性。一直以来，正是银企间的这组矛盾，导致中小科技企业饱受资金饥渴的折磨。

　　不过，在交通银行苏州分行行长束兰根看来，不论是推动经济转型升级，还是拓展自身业务，银行都必须重新“估值”中小科技企业。“苏州有17万户工商登记注册的中小企业，但目前获得银行授信的，只有2.6万户。这是个潜力巨大的市场！”

　　而更需要看到的是，苏州中小企业科技含量上有优势，去年，该市知识产权申报量全国第一。“目前，苏州的创投业高速发展，全国所有品牌私募基金都向苏州集聚，这说明人家也看好苏州中小科技企业的未来。”束兰根分析说。

　　正是认清了这一点，去年11月26日， 交通银行苏州分行在苏州工业园成立了全市第一家科技支行。“支行的风险容忍度，也就是不良贷款发生率，有了大幅度提高。”科技支行行长袁星辉介绍，“选择企业，我们有个‘四因素分析法’，一是看团队，包括股东结构；二是看产品，有无生命力，有无市场；三是看商业模式；四是看现金流，包括主营业务以及再融资能力。”

　　数字最有说服力。半年多时间，科技支行就给予全市90家科技型中小企业授信额度10.76亿元，其中，提款额度4.30亿元。国家“千人计划”中，苏州有30人，与科技支行有授信合作的占一半以上。

　　以创投眼光扶持企业做大

　　最近，士奥动画董事长吴坤拿到了交通银行苏州科技支行的1000万元贷款。作为一家文化类高科技企业，其最大的资产是版权和团队。若以传统眼光看，这些无形资产不好评估，也不好变现，难以获得银行贷款。

　　“现在，科技支行推出了‘智权融资’业务，我们通过质押自己开发的动画片《诺诺森林》播出权，就有机会拿到贷款了。”吴坤兴奋地说，“公司动画片角色已为人熟知，有了这笔钱，我们就可以与产业结合，加快转型步伐，开发和销售玩具等创意产品。”

　　苏州市科学技术局科技成果与技术市场处处长吴建丰认为，过去，苏州以外向型经济为主，现在，正着力打造知识产权型经济，培育本土高科技企业。而要做到这一点，一方面需要大力引进人才，另一方面就要鼓励银行创新金融产品，解决企业成长中遇到的资金问题。而交通银行苏州分行，无疑是其中的先行者。

　　据介绍，“智权融资”只是该行服务中小科技企业的金融产品之一。其他新产品还有：“税融通”，银行与税务部门合作，只要企业连续3年每年缴税额满50万元的，即可贷款300万元。如果在银行做了部分担保的，可增加到500万元。在银行有抵押的，最高可贷800万元；“科贷通”，与科技局、财政局合作推出，政府部门扶持创新的资金由拨改贷，银行同时配套5―10倍的贷款。

　　尤为值得关注的是，与创投合作，科技支行推出了“投贷通”业务。“创投没有投资的企业，其资产评估是按照净资产打折计算的，这样，中小型科技企业几乎贷不到款。”袁星辉介绍，“而创投的杠杆效应，可以将股权放大5-8倍。企业再通过质押股权，就相应提高了融资额。”

　　曾在国发创投工作的储陈栋，全程参与了对博瑞生物医药公司的投资。“我们创投投入1000万元，获得科技支行贷款800万元。”他说，“为什么我们愿意与银行合作？算笔账，如果我们的回报率是25%，获得银行相同贷款，回报率就变成了50%。即使扣除8%的贷款利率，还是划算的。而且，现在的市场竞争是比速度的，有更多的资本，你就可以比别人跑得更快。”博瑞医药成为生动的例证，公司获得贷款大半年，其业务增长了3倍！

　　今年以来，苏州上市5家企业，交通银行苏州分行就参与3家，募集的资金达15亿元。

　　拉长“金融链条”，提供更专业服务

　　在分行层面组建科技金融部，无疑是对科技支行的提档升级。这样，全市建立起了一支专业的队伍，其业务范围，由原来的工业园区扩展到了苏州全市。束兰根用四句话概括科技金融部的职能；独立化运营模式，专业化服务团队，多样化创新产品，市场化激励手段。

　　在考核上，一般一个支行有大大小小几十个指标。但对科技金融部，则简化到4项，即科技型企业的开户数，授信额，贷款余额，综合回报率。这意味着，科技金融部可以放开手脚，集中精力服务中小科技企业。

　　而成立事业部，最终目的是整合更多的金融资源。“银行锦上添花是好事，但雪中送炭更可贵。”束兰根说，“科技金融的‘苏州模式’，就是进一步整合‘政府+银行+担保+保险+创投’的金融资源，为成长中的中小科技企业提供更专业的服务。”具体来说，就是政府推动，银行主导，保险担保，创投融合。

　　政府方面，苏州市已专门成立一个风险补偿基金，额度是1亿元。其中市级财政出5500万元，各县市配套4500万元。交通银行苏州分行按照基准利率向中小科技企业发放贷款，到年终结算时，政府上浮一定比例来补贴。如果银行放下去的贷款发生风险，产生损失，由基金承担80%，银行承担20%。而在保险上，有人保财险公司的信用履约保证保险。创投上，与国发创投组建“投贷联盟”。而这条金融链条越来越长，资源就越来越多，风险就越来越小。

　　苏州市政府副秘书长、金融办主任周勤第认为，针对科技型中小企业轻资产的特点，以优惠的利率，把有限的金融资源配置到科技产业中，“有助于进一步激发科技要素活动，营造科技创新发展环境，带动科技创新和产业升级；也有助于探索科技金融合作新模式，克服传统金融体制短板，更好破解科技型中小型企业融资难；更有助于促进苏州传统银行业不断创新金融融资模式，再造业务流程，构筑科技金融新高地。”